“以前賣荔枝，天不亮就得往幾十公里外的收購點趕，晚一步就要被壓價。現(xiàn)在在家門口的集散中心就能賣荔枝，價格還穩(wěn)定，再也不用慌了!”回憶起過去銷售荔枝的窘境，文昌市潭牛鎮(zhèn)果農(nóng)張恩滿是感慨。如今，得益于海南南繁種業(yè)集團文昌基地公司搭建的荔枝供應鏈服務體系，他和周邊農(nóng)戶的“賣果焦慮”沒了。

　　從文昌荔枝產(chǎn)區(qū)的“物流革命”，到七仙嶺全球熱帶水果博覽中心的“品種升級”，海南南繁種業(yè)集團正以“國企搭臺、農(nóng)戶唱戲、訂單兜底”的創(chuàng)新模式，以優(yōu)種優(yōu)價為抓手，注重多業(yè)態(tài)融合，實現(xiàn)聚鏈成群、集群成勢，以高附加值帶動農(nóng)民增收，破解海南熱帶水果種植“品種老化、上市集中、價格波動大、銷售難”的四大痛點，為鄉(xiāng)村振興注入強勁動能。

　　廢棄廠房變身“增收樞紐”

　　8000畝荔枝有了穩(wěn)定銷路

　　在海南南繁種業(yè)集團文昌基地公司的荔枝集散中心，荔枝半自動化分級、分揀、預冷、倉儲等加工設備，打破了傳統(tǒng)人工分揀的弊端，2套分級分揀設備的效率遠超400名工人的效率。

　　誰能想到，這個“增收樞紐”的前身竟是廢棄的椰墊廠房。2019年，經(jīng)歷了事業(yè)單位轉企改革的文昌基地公司，面臨嚴重的生存壓力。立足瓊北荔枝主產(chǎn)區(qū)三角銜接地帶的區(qū)位優(yōu)勢，該公司將目光投向了周邊農(nóng)戶的“賣果難”問題——當?shù)氐?000畝荔枝因規(guī)模小，客商多在幾十公里外設點收購，農(nóng)戶采摘荔枝后需長途運輸，還常遭遇收購商壓價甚至拒收。

　　“公司錨定荔枝市場的前景，以荔枝供應鏈銷售作為主業(yè)方向，2019年開始嘗試開展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易供應鏈服務。”文昌基地公司相關負責人介紹，公司依托海墾科學院的荔枝長效保鮮項目，將椰墊老舊廠房升級改造，并引入保鮮技術與分揀設備，向下游客商提供場地、加工、倉儲服務。經(jīng)過近幾年的功能優(yōu)化，分揀加工能力從原來的每日10萬斤提高至60萬斤。

　　這種“輕資產(chǎn)、穩(wěn)收益”的模式迅速贏得了市場的認可，吸引了鑫榮懋、山姆、百果園等19家國內(nèi)水果頭部企業(yè)加入其供應商資源庫。2024年，該公司荔枝營收達1.07億元，輻射范圍從文昌擴展至萬寧、瓊海、樂東、陵水等市縣，累計解決約8000畝荔枝的銷售難題。目前，該公司正籌備荔枝出口加工廠備案，讓海南荔枝有望端上海外餐桌。

　　文昌基地公司相關負責人表示，公司逐年開展荔枝、胡椒、檸檬等墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷統(tǒng)籌整合貿(mào)易，今年與蜜雪冰城總公司簽訂海南獨家檸檬供應商合同，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。

　　39萬株種苗扎根田間

　　5萬畝紅毛丹成為鄉(xiāng)村振興支柱

　　在海南，熱帶水果種植業(yè)長期面臨品種老化、上市集中、價格波動大、銷售渠道單一等痛點。

　　與文昌基地公司聚焦銷售端不同，海南南繁種業(yè)集團保亭基地公司將發(fā)力點放在了種植端，以“優(yōu)種優(yōu)價”推動熱帶水果品種迭代升級。

　　“公司開展優(yōu)種優(yōu)價助農(nóng)項目的初衷，是破解傳統(tǒng)種植困局、農(nóng)戶收益與品種質量脫節(jié)的問題，推動農(nóng)業(yè)從‘重產(chǎn)量’向‘重品質’轉型?！北Ｍせ毓鞠嚓P負責人表示，此舉能激發(fā)農(nóng)戶采用優(yōu)良品種、提升標準化種植水平從而實現(xiàn)增收致富，并引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向優(yōu)質化、品牌化方向發(fā)展，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供給結構，滿足市場對高品質農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

　　記者了解到，2023年1月至2025年8月，該公司基地累計向農(nóng)戶發(fā)放和銷售熱帶種苗39.5萬株，有效地降低了農(nóng)戶種植成本、提高種植水平、激發(fā)種植熱情，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至2025年，在公司的推廣帶動下，保亭紅毛丹的種植面積已擴展至5萬畝，該產(chǎn)業(yè)也成為了當?shù)剜l(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　“怕投入高、技術不過關，很多農(nóng)戶起初都不敢種?！北Ｍせ毓鞠嚓P負責人坦言。為此，今年2月至9月，公司在七仙嶺全球熱帶水果博覽中心連續(xù)舉辦7期“益農(nóng)致富”講堂，通過“理論授課+田間實操”的形式，教授紅毛丹等作物的種植與病蟲害防治技術，還派遣技術員駐點跟蹤，手把手教農(nóng)戶使用無人機打藥、水肥一體化設備。

　　與此同時，保亭基地公司還通過補光技術推動百香果早熟品種種植，1萬畝百香果示范基地實現(xiàn)一年兩熟，冬季也能供應鮮果，徹底打破了傳統(tǒng)種植的上市時間限制，讓農(nóng)戶四季有收成，全年穩(wěn)增收。

　　如今，在文昌基地公司的荔枝集散中心，每個季節(jié)都有滿載鮮果的貨車駛向全國各地;在保亭的百香果、紅毛丹等種植基地，農(nóng)戶們正忙著給果樹施肥、修剪枝丫。海南南繁種業(yè)集團的創(chuàng)新實踐，讓越來越多的海南農(nóng)戶嘗到“產(chǎn)業(yè)升級”的甜頭，在鄉(xiāng)村振興的道路上穩(wěn)步前行。

　　來源 | 海南農(nóng)墾報

　　記者 | 郭祺 通訊員 呂鰲 方宗發(fā) 徐嘉孚